스마트스토어를 시작한 많은 초보 셀러들이 처음 부딪히는 벽은 바로 “어떤 상품을 팔아야 할까?”입니다.
무재고 판매라 하더라도 아무 상품이나 올려서는 판매가 안 되고, 소싱이 곧 매출의 성패를 좌우합니다.
이번 글에서는 스마트스토어 초보 셀러를 위한 실제 상품 소싱 방법과 도매 사이트 활용 팁을 소개합니다.
1. 무조건 인기 상품만? 오히려 피해야 할 때도!
“인기 상품=잘 팔린다”는 공식을 믿고 누구나 올리는 베스트 상품만 반복 등록하면 이미 포화된 경쟁 속에서 살아남기 어렵습니다.
✔️ 초보 셀러는 소비자는 꾸준히 찾지만 경쟁은 낮은 상품을 먼저 노리는 것이 유리합니다.
2. 상품 소싱 전 체크리스트
상품을 고르기 전에 아래 3가지만 먼저 따져보세요.
✔️ 소싱 기준 3가지
- 수요가 있는가? (계절/트렌드에 맞는가?)
- 경쟁이 심하지 않은가? (검색 결과 수 확인)
- 상품 설명과 이미지 편집이 가능한가? (차별화 포인트)
3. 도매 사이트 활용법 (추천 플랫폼 3곳)
아래 도매 사이트들은 무료 가입 후 상품 소싱 + 상세페이지 + 재고 확인까지 가능한 플랫폼입니다.
🔹 도매매 (도매매 바로가기)
- 네이버 스마트스토어 연동 지원
- 상품 카테고리별 인기 순위 제공
- 송장 자동등록 기능
🔹 사입나라
- 의류/잡화/생활용품 중심
- 소호몰 스타일 제품 많음
🔹 도매꾹
- 상품 수 많고, 일부 직접 사입도 가능
- 리뷰, 판매수 비교로 검증 가능
4. 스마트하게 상품 찾는 방법
아래 방법으로 상품을 탐색해보세요. 무작정 스크롤 내리는 것보다 효율적으로 찾을 수 있습니다.
✔️ 상품 소싱 꿀팁
- 도매매 인기상품 → 판매량 기준 상위 100개 체크
- 네이버 검색창에 키워드 입력 → ‘자동완성’과 ‘연관 검색어’ 분석
- 경쟁 셀러 상세페이지 분석 → 어떤 키워드/구성 사용했는지 확인
- 스마트스토어 검색 결과 수 500개 이하인 틈새 상품 집중
5. 초보 셀러 추천 소싱 카테고리
초보자에게는 아래와 같은 낮은 단가 + 배송 편한 소품류가 운영하기 좋습니다.
✔️ 카테고리 추천
- 욕실/주방 소품 (정리용품, 수납함)
- 휴대폰 액세서리 (케이스, 거치대, 케이블 정리)
- 반려동물 용품 (배변패드, 장난감 등)
- 계절 소형가전 (선풍기, 가습기 등)
마무리: 소싱도 ‘연습’이 필요합니다
처음부터 완벽한 상품을 찾으려 하기보다 여러 제품을 테스트하면서 ‘소싱 감각’을 키우는 것이 중요합니다.
처음 5~10개 상품부터 시작해보세요. 데이터가 쌓이면 나만의 소싱 기준이 생깁니다.