스마트스토어를 시작했지만, “언제쯤 수익이 날까?”란 생각이 드는 초보 셀러분들 많으시죠?
처음부터 수백만 원을 목표로 하기보다, 현실적인 첫 목표는 월 10만 원입니다. 이 목표는 ‘포기하지 않고 지속하는 힘’을 기르기에도 딱 좋은 기준이죠.
이번 글에서는 초보 셀러가 월 10만 원 수익을 만들기 위한 실전 루틴을 소개합니다.
1. 상품 수 30개 확보가 1차 목표
스마트스토어는 상품 수가 많을수록 노출 빈도와 검색 확률이 증가합니다.
✔️ 실행 루틴
- 하루 1~2개씩 꾸준히 상품 등록
- 상품 수 30개 도달 시 → 클릭률 높은 상품 중심으로 리뉴얼
- 잘 팔리는 상품 = 스토어 주력상품으로 키우기
2. 상위 노출을 위한 ‘상품명 키워드 조합’ 연습
판매보다 중요한 건 ‘노출’입니다. 상품명이 검색어 중심으로 구성돼야 클릭이 나옵니다.
매일 5분씩 네이버 쇼핑 자동완성 키워드를 분석해 인기 키워드를 상품명에 조합해보세요.
3. 상세페이지 최소 70% 이상 직접 구성
복붙 상세페이지는 검색 제외되기 쉽습니다. 초보자라도 글/구성/배치/컬러 정도만 바꿔도 충분히 차별화 가능합니다.
✔️ 상세페이지 기본 구성
- 대표 이미지 (장점 3줄 요약)
- 상품 상세 설명 (재질, 사이즈, 활용법)
- 구매 시 유의사항, 교환/반품 안내
4. 리뷰 5개 확보 → 전환율 상승
리뷰가 1개만 있어도 고객은 더 신뢰합니다. 처음 5개 리뷰 확보를 1차 미션으로 잡아보세요.
✔️ 리뷰 확보 방법
- 지인 구매 + 사진 리뷰 작성
- 리뷰 이벤트 진행 (포인트 제공)
- 체험단 모집 → 인스타그램, 블로그 활용
5. 매출 정산 구조 파악 & 재투자 계획 세우기
월 10만 원 매출이 나기 시작하면 단순히 기뻐할 게 아니라 수익 = 순이익 → 재고/광고/플랫폼 수수료 분석도 함께 해야 합니다.
✔️ 예시: 월 매출 10만 원이면
- 수수료 3~5% + 부가세 제외
- 도매가 차감 후 순이익 20~30% 정도 기대
- → 실제 수익은 약 2~3만 원 수준
이 수익을 리뷰 확보, 제품 확대, 상세페이지 보완 등에 재투자해보세요.
마무리: 작게 시작해서, 크게 키우는 것이 스마트스토어의 정석
처음부터 완벽하려 하지 말고 상품 30개 등록 → 첫 리뷰 확보 → 클릭 분석 → 상세페이지 개선 이 루틴을 반복하세요.
월 10만 원을 만들 수 있다면 그걸 2배, 3배로 만드는 건 기술이 아니라 꾸준함과 데이터 분석입니다.
지금부터 매일 1%씩 성장하는 셀러가 되어보세요!